2015CHIC秋季展华衣网专访帝楷龚水咗
2015CHIC秋季展华衣专访帝楷龚水山龚总：帝楷为您打造正装全品类定制平台
2015CHIC秋季展华衣专访帝楷龚水山龚总：帝楷为您打造正装全品类定制平台
2015年10月15日 16:04 来源：华衣
核心提要：2015年10月13日，2015CHIC秋季展第一天，华衣便来到了帝楷的展厅。在展厅，我们看到了“帝楷定制·平定天下”的主题，也通过对派意特集团总经理龚水山龚总的采访，真正了解了帝楷“正装全品类定制平台”的含义。
1、我们看到这一次的主题是帝楷定制平定天下，其含义是什么?
龚总：私人定制、奢侈消费，我们在业界是比较早把把定制品牌化的企业，平定的意思就是把定制平台化、平民化、平常化，一般的定制都是奢侈消费概念，我们的阶层都不能轻易获得这样的享受，
2、您觉得正装类未来都会往定制发展?
龚总：不仅是正装类，所有消费品都会往定制方向发展。所以我们的定制化路线，第一步是服装正装类，第二步是整个服装的全品类，第三步是大部分的消费品都要覆盖。今天你在京东买，回头你在帝楷定。
3、您是如何解读定制的未来趋势的?
龚总：我们理解定制是三者的革命。
第一点，是制造业的未来。整个制造业都在往定制化敏捷制造发展，这反应了互联时代的基本特点。
第二点，是实体商业的未来。万达系统也在寻找出路，怎样与新的信息传播方式，不是与线上来竞争，真正形成O2O一体化?我们就是提供一个成功的案例，我们现在在和万达系列合作。我们可以做到线上线下一体，和我们合作的商家，顾客在实体店下单，或者回家、电脑下单，都算做实体店的销售，实体渠道就同时拥有线上线下店，这是很增值的服务。
第三点，是电子商务的未来。现在的京东和天猫是一个成衣时代、成品的交互，我们开发的定制商场吗，定制平台，管控数据服装，管控顾客的个性数据。就像彭妈妈在不同的场合穿着不同的服装一样，我们其实也需要这样的个性化量身打造的定制。传统意义上的定制很贵，就像手提从不是人人都有到普及，就是科技的发展。湖南有一个很特殊的世界第一的资源，就是天河超算系统，真正的定制需要管理大数据，客户的3围、身模、个性需求都需要充分个性的掌握。我增速放缓们的设计师要以你为中心，主动的为你做设计。
4、价格如何做到平民化?
龚总：这和制造业的未来有关，传统的制造都是批量化、标准化生产，实现全数据化后，能够真正武装到牙齿，每一个机位都是一个数据终端，我们在几乎同样的时间，化批量生产为个性生产，每一件衣服都能不一样，你在前面点击不同选择，马上反应到生产线上，从下单到生产线出货，23分钟就可以实现。七道工序，同步反映，实现这样一种高效生产，真正的定制平台，必须从前端到整个生产线，整个信息平台是透彻想通的。而且一定要改造工厂，传统工厂都是标准化生产，需要两三百个人一条线，现在只需要个人小的生产线就可以快速反应，就像海豹突击队一样。
5、工厂改造是否会比较耗时?这有着怎样深刻的意义?
龚总：广东省服装行业集团也邀请我们帮他们的两三百个工厂进行改造，这样的改造不会很耗时。很深刻的一个思考是，未来的工匠精神会复活。在我个人的理解里，前二三十年，中国的很多工厂，如深圳富士康的血汗工厂，都没有尊重劳动者的尊严，这是掠夺式的经济，我们这一代的人，都比较注重自己的尊严，要让中国制造变得像德服装行业资讯传播平台国制造、意大利皮质制造一样，重点还是在人。量身定制除了是一种商业模式、技术手段之外，更本质的是一种人文关怀。传统工人生产哪一件产品顾客并不知道，而我们的平台，纽扣是谁订的、扣眼是谁锁的，都会录入档案，顾客都可以查到。这样的话，不管做哪一个岗位，都是真正意义上的工匠。只有把服装加盟分享平台中国技术工人的职业感找到，中国制造业才会有一个新的提升。我们就是用这种高科技的手段来复活工匠精神。
6、在做这样的一个定制平台方面，我们公司的优势是什么?
龚总：马云在杭州打造了一个电商帝国，我们团队也有一个很大的梦想，想在湖南长沙，利用湖南的超算系统，打造一个定制时代的电商帝国、产业生态圈。为什么要落点到派意特呢?因为在服装界，派意特一直是一个另类，他从第一天开始，93年互联概念如火如荼，但是技术并不成熟。互联时代工业，不再是批量生产的工业，所以几个创立者决定从定制着手，所以从第一天开始就是做定制，十多年前在职业装定制领域就已经是行业第一，国家19个部委、公、检、法、银行系统等都是在这里定制职业装。雅戈尔、杉杉是另一种商业模式，他的顾客量就没有我们多，中国行业协会寻找大数据，就是到我们这里。我从第一笔业务开始，就为顾客量身，这一千多万客户大多是公务员，是中国最有消费力的一个人群，派意特是是第一个专门做量身定制的，从职业装定制起步，有很好的基础，第二，他积累了一个很大的顾客人群，我们只要把这些数据嫁接转化就可以。十几年来，我们掌握的人体数据，人次有上千万，人别也已经有两三百万。
7、平台如何平衡高端定制与平民化定制?
龚总：我们有高端到顶点的品牌，也有平民化到极限的产品，这就是平台的意义，为什么我们下定决心做平台?因一般人也会有偶尔想奢侈一回的时候，也会有普通的消费。整个定制平台的命脉，就是让消费者满意，我的核心点是我们有你的详细信息、喜好。